Cat客户：陈俊山（福建省）

福建省福州市的陈先生目前主要承接的是填海工程。2016年，出于对设备产量的高要求，陈先生租赁了一台Cat®（卡特）950 GC轮式装载机的高卸版本。使用了一段时间后，他有一些使用该机型的感受与各位同行分享。

您以前是否有使用过Cat设备？为什么这次选择950 GC？

陈先生：以前我的工程使用的大多是国产品牌的设备。现在我在做的这个填海工程，工程周期两年，对于产量要求比较高。我一直听说Cat的装载机动力强劲，产量高，而且操作起来舒适性也比较好。所以这次就从代理商这里租赁了Cat 950 GC轮式装载机。

Cat 950 GC也有标准和高卸两个版本。您是出于什么原因选择了高卸版呢？

陈先生：现在我工地上的卡车车厢高度基本都在2米以上，主要装沙子。用标准臂的装载机卸料高度很难满足要求。今年，我听说Cat 950 GC也推出了高卸版本，它比标准臂的臂长多出了40多厘米，这样卸料高度就足够了，设备产量自然也就上去了。

Cat 950 GC高卸版使用起来您觉得怎么样？产量有达到您的预期吗？

陈先生：还是非常不错的。按照我的经验，装载机臂长如果加长，装料时的实际斗容往往会变小，产量往往会有所降低。950 GC高卸版不仅卸料高度提高了，而且对产量也没有低于预期，每小时的产量能达到500立方米左右，确实能满足我对产量的要求。此外，几个月下来，我感觉950 GC的耗油量也在每小时19到21升左右，低于预期，工作中也没出现什么故障，让我很省心。
我还专门问过操作这台950 GC的机手，他说这个高卸版的设备不仅舒适，而且在卸料高度增加的情况下，稳定性仍然很不错，他干起活来也比较放心。

从经营的角度看，您觉得近两年的生意如何？有没有可以和同行分享的？

陈先生：我觉得在市场低迷的情况下，更要选择适合自己的设备和项目。设备上，比如说租赁和二手机可以作为现在合适的方案。我最近就打算再添置一台二手的Cat 323D液压挖掘机。Cat的二手机不仅价格划算，而且和新机比起来性能也没什么差异，干活儿一样有劲儿、耐用，性价比比较高。再加上Cat代理商信昌机器的贴心服务，在我需要的时候都能很及时地反馈，所以用Cat设备我也就更放心了。